专访|李波:用节能与智能,驱动白电转型
栏目:媒体报告 发布时间:2017-06-22

在国务院总理李克强提及“双创”的前两年,李波从三星走出并创立上海绿联软件股份有限公司。在“双创”提出的后两年,绿联成功挂牌上市新三板。2014年,《电器》记者第一次见到李波,用现在的审美标准来看绝对是“小鲜肉”。技术出身的他,笑起来有几分腼腆。与李波第一次的交流时间很短暂,话题主要集中在变频控制模块、屏幕显示模块以及Wi-Fi模组等公司主营业务。他说:“要打造一个智能冰箱,并让冰箱成为互联网时代的一个入口。”这让《电器》记者觉得“他疯了”。因为火爆的互联网电视在当时都没有说要成为家庭互联网的核心,何况是一台冰箱?

 
立联盟,超级冰箱站上风口
        2016年5月31日,苏宁牵头成立互联网智能大屏冰箱联盟,并联合海尔、美的、博伦博格、惠而浦等十大家电品牌共建联盟,推出15款配置苏宁云居APP及10.1英寸智能超大屏的互联网智能冰箱系列。这些互联网冰箱均具备Wi-Fi远程遥控、食品保鲜管理、菜谱推荐、影音娱乐、一键购物等智能互动模块。伴随联盟的成立以及诸多智能大屏冰箱的上市,智能冰箱“火”了,无数科技媒体将目光聚焦在智能冰箱上,针对“冰箱能否成为互联网时代的入口,会成为下一个免费硬件产品”展开讨论。
 
       一度增长乏力的冰箱行业仿佛迎来了新契机,具备人机交互、大屏显示、智能化特点的超级冰箱开始走入消费者的家庭。中怡康线下监测数据显示,2016年1~4月,智能冰箱零售量同比增长1061.2%,零售额同比增长459%;大屏智能冰箱零售额同比增长1406.3%,型号数同比增长166.7%。
 

智能冰箱“火”了,李波却没有“火”。“虽然这15款冰箱基本上都采用了绿联的模块与解决方案,但是关注这个产品的圈外人并不多。”李波笑着说,“不过,圈内人现在都知道,要想做好智能冰箱,找绿联不会错。”他告诉《电器》记者,“绿联只想专心做好白电智能硬件的研发以及智能化解决方案,做好技术支持和服务,‘站台’并不适合我们。”

 

 
众不同,思路决定发展方向
       李波创业那年,也是物联网企业扎堆涌现的一年,云平台、大数据、物联网、传感器成为那一年的关键词。“上市、星辰与大海”是创业企业的目标。5年过去了,笔者熟悉的物联网企业有的还在四处融资,有的在推出智能插座的路上渐行渐远。2016年6月13日,《电器》记者来到绿联,却被眼前看到的景象所震惊。
 
       在绿联的办公室内摆放着10余台冰箱, 只是大部分已经拆开,屏幕、Wi-Fi模组等配件散落在一旁。一边是技术人员忙碌的身影,另一边是来访客户与绿联销售人员在沙发上密切交谈。而李波本人,已经有了白发,眼神却更加锐利。作为绿联的创始人,公司发展至今,李波的战略思维功不可没。“与其他物联网企业相比,绿联的优势在于对家电企业的了解。”李波说,“在制定目标、推出产品的时候,绿联会充分考虑家电行业的真正诉求,然后提前去做布局和规划。”
 
       什么才是家电企业的核心诉求?李波举例说:“2013年,可以让家电联网的Wi-Fi模块火爆异常,诸多企业参与其中,价格不断刷低。凭借对行业的了解与敏锐的嗅觉,绿联没有卷入这场‘价格战’当中。”他认为,Wi-Fi模块技术门槛并不高,虽然会牵扯一些射频技术,但那不是家电企业擅长的东西。李波规划了绿联涉足领域的范围,既要有技术门槛,又不能是陌生领域。换句话说,这个领域既要可控,又要在未来给绿联树立起技术壁垒。
 
 
绕变频,开辟转型新路径
        对于家电行业未来的发展趋势,李波认为,节能与智能是大方向。虽然很早之前他就在思考联网以后的事情,但并不代表进入智能家电行业的时机已经成熟。思前想后,李波还是决定从擅长的领域着手,那就是变频控制模块。
 
       李波曾在三星负责MCU业务,发现在IC销售中,产品交付到客户手上后就结束了,客户的反馈与后续的服务跟不上。他认为,产品交付只是开始,很多后端的服务被企业忽略了。“这种情况在白电领域表现得尤为突出。”他举例说,“在控制器领域,核心技术基本都在艾默生、英维思等外资企业手中。中国虽然也有优秀的控制器企业,但多数是偏生产型的。”李波觉得,这是控制器红海中的一个突破口,家电企业有需求。而绿联过去的技术积累主要是洗衣机变频技术,李波难掩自信:“在这方面,可以说绿联是中国变频技术最全面的设计公司。” 
 

有了方向和突破口,李波开始围绕公司核心业务招募团队。他坚信,未来会有一家专门给冰箱提供节能和智能化解决方案的公司存在,因此绿联“快马加鞭”地开拓市场。

 

 
马智能,为什么是冰箱?
在变频控制模块逐步打开市场的同时,绿联也成功错开Wi-Fi模组的竞争高峰期,而后以迅雷不及掩耳之势向市场投放屏幕显示模块,并总结早期市场Wi-Fi模块的缺点后,推出自己的Wi-Fi模块,形成“变频+显示+Wi-Fi”为主,集节能与智能为一体的智能冰箱解决方案。超级冰箱初现端倪,李波腼腆地说,“‘站台’,现在绿联有些无法避免了。”
 
超级冰箱面世,令很多消费者诧异。但李波有自己的考虑,“从家电智能化的发展路径来看,‘联网’不是智能。”他认为,“智能应该是联网后所带来的内容以及设备本身的变化等。”基于此,传统的冰箱走进了李波的视野。李波说:“相比彩电、电脑等家电及消费电子产品,冰箱是“天然”的24小时待机产品,这一点就给我们无穷想象。而冰箱作为家庭食品储藏的容器,必然和健康相关。”选择这款产品作为突破口,并非凭空捏造。在实际的调研中,李波发现,人在家庭的时间是碎片化的,不会专注于一个终端。“从绿联的调研数据来看,目前互联网冰箱平均使用时长是1.2小时,每天的交互频率超过50次。”他说,“彩电还有不开机的时候,50余次的交互对冰箱而言频率真的很高。”
 

冰箱加了显示屏,后端可以连接的东西将非常多,例如电子商务、生鲜、视频、社交等。他举例说:“欧美人习惯写个字条贴在冰箱上,提醒家人做事情。如今,冰箱上有了屏幕,支持手写、语音输入,未来还会与手机相连,留言可以直接留在冰箱上。”

 

 
件免费,重点是内容?
京东CEO刘强东曾在2015年表示:“未来冰箱应该完全免费,而通过背后的数据和服务去赚钱。”李波说:“经历过互联网电视洗礼的黑电行业应该深有体会,互联网正凭借内容的优势进入家电市场,对海尔、美的等家电巨头而言,一定不希望自己沦为一个纯粹的制造工厂。也就是说,制造业如果完善了内容,将不再是单一的工厂,也不会在互联网时代沦为代工厂。”
 
在经历过最初的怀疑之后,现在绿联的方案已经能被家电客户接受。李波说:“绿联考虑的不是冰箱是否应该有屏幕,而是‘无屏不冰箱’。”
 
在互联网智能大屏冰箱成立联盟之后的几周内,“冰箱到底是加个屏幕就可以成为互联网时代智能家居的入口,还是要做好本职工作”,这类质疑的声音不绝于耳。李波表示,给冰箱加个屏幕卖广告或者插播视频这种模式很肤浅。他强调,绿联为智能冰箱定制的方案的核心是食品,包括食品溯源、食品识别、营养分析以及食品推荐、食品的购买等,这是完整的链条。“绿联在做的正是冰箱的本质工作。”李波坦言,“只是我们需要一点时间,这是一个产业重塑的过程,并非一朝一夕可以完成的。”
 
智能冰箱只是个良好的开始,还有很长的路要走。李波表示,智能冰箱并不完美,包括以食品为核心的溯源、视频识别、人工智能等方面还有待完善。另外,冰箱行业和客户如何定义场景化,也是绿联要关注的重点和推进的事情。